生意参谋升级服务体验，帮你打造“完美”客服体系！

最近，阿里巴巴《生意参谋》推出了一个工具——服务洞察。通过这个工具，掌柜可以监测自己店铺的客服团队效率、了解同行业客服效率水平，并通过后台数据沉淀完成单个客服的绩效考核。

另外，这款工具已经和阿里巴巴集团客户体验部的“无忧购”和营销活动入围考核打通，并通过将店铺服务体验数据化，让掌柜更好地了解自己店铺在服务体验层面的状况。
 

这次推出的服务洞察主要涵盖客服岗位上的五大类数据。包括了售前服务、客服个人分析和对比、商品服务效果分析和对比、机器人效果和服务体验。

其中，售前服务的数据涵盖了接待能力、接待效率、贡献转化三方面的实时数据和近30天的数据。

它反映了接待能力的访客数、咨询客服人数、客服咨询率、咨询客服人次、客服回复人次、客服询单人数等；反映接待效率的客服平均响应时长、客服首次响应时长、客服回复次数等；反映贡献转化的客服支付金额、客服支付买家数、客服询单-下单转化率、客服询单-支付转化率等。

除了自己的店铺的客服水平，掌柜也关心自己行业内的优秀店铺的服务水平。

服务洞察不仅可以让掌柜看到店铺本身的客服数据，也能查看到同类目优秀店铺的客服数据。

具体来说，掌柜可以看到同类目店铺，在接待效率、贡献转化上的“平均水平数据”和“优秀水平数据”。

这样，对比自己的店铺的数据，掌柜可以了解自己所处于的行业水平，针对性地取长补短。

同时，服务洞察还可以用来考核店铺客服人员的绩效。

这款工具提供了客服个人分析和对比、商品服务效果分析和对比这两组数据。通过它们，掌柜可以看到店铺内的客服的个人接待能力、效率和贡献转化排行榜等。

阿里小二说，过去，不借助工具，掌柜很难通过详细的数据来考核单个客服的绩效。

如今，有了量化考核，掌柜不仅可以看到单个客服的工作业绩，还可以同时调出多个客服的业绩数据进行对比，同台“pk”。比如点击关键指标对比，在咨询客服人数这一栏，掌柜可以看到各个客服在指定日期的所服务人数。

有了这些沉淀出来的个人数据，服务洞察还能承担起“HR”的部分工作。

小二透露，8月底，服务洞察将增加绩效功能。

掌柜们可以直接将工具积累的数据，转化为客服人员的业绩，一键导出客服的工资单，省去人力资源部门计算工资这一项工作。

此前，生意参谋已经向掌柜开放了商品的售后、维权数据，包括描述相符评分、纠纷退款率等，掌柜利用这部分数据可以了解到某款产品的具体“退货”原因。是“错拍”、“产品质量”还是其他原因。

随着生意参谋和阿里大生态的深度融合，服务洞察接入了更多阿里巴巴部门的数据端口。它可以帮助掌柜轻松参加淘宝、天猫的各种营销活动。

比如，入围“无忧购”的商品可以得到天猫的搜索流量倾斜，但掌柜会因为不了解“无忧购”的考核服务评测体系，报不了名。目前，服务洞察接入了“无忧购”的后台指标数据，掌柜可以看到自己店铺在“无忧购”的入围指标差距，方便掌柜及时做出调整。