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淘宝代运营:直通车关键词只需要三步搞定

发布日期:2019-07-03 16:59   作者:淘宝代运营

直通车推广,合理预算中能够充分引流是每个商家的目标。如何找到大量关键词,拓展商机和卖点?如何挑选合适的关键词,精准引入更多流量?如何调整关键词,不断降低成本? 推广需用心,提升要坚持!淘宝代运营教大家三招。

1 找词

(1)系统推荐词

直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词

如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能 (拖动下小圆圈即可),方便您更快的选词。

同时,为了保证质量分,建议选择相关性比较好,市场点击率比较好的的关键词,为了让均价更合理,建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。

 (2)官方top20w词表

关键词搜索展现比较大或者是推广展现比较大的时候出现在官方top20w词表中,当您的产品需要流量和曝光top20w是比较好的选择,每周更新。

 (3)流量解析——直通车后台关键词的相关衍生词

进入直通车后台,左侧“工具”——流量解析——输入关键词——推广词表下载,找到合适的关键词进行测试。

 如果想找A词相关的其他词,可以用流量解析输入A词,那么A词相关的关键词就会显示出来,掌柜选择添加进来就好了。

 (4)生意参谋——行业热搜词推荐及搜索词查询

进入生意参谋后台,点击顶部的“市场”——行业热搜词,掌柜可根据搜索人气、支付转化率高低进行加词,另外也可以用“搜索词查询”搜索某关键词相关的其他的关键词。

 (5)淘宝下拉框——搜索框下面的词

打开淘宝网首页,在搜索框里输入和宝贝相关的关键词,下拉框会出现一些关键词相关的长尾词,当然,这些词对于你的账户不会都合适,需要添加进去之后,看看词分的高低,词分高的保留,词分太低就不要了。
                                                    

2 选词

(1)关键词选词添加原理:

  1. 热门搜索:我们当前经营产品最核心,最热门,搜索量最大的关键词。比如:连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。
  2. 买家的搜索习惯:站在买家的角度思考,买家会搜索什么样的关键词 。比如:显瘦连衣裙、韩版连衣裙等。
  3. 精准属性:细节描述关键词,能够精准表达产品的本质,直击买家购买需求。比如:无袖长款纯色连衣裙。
  4. 优势组合:从不同角度考虑相关词,和产品中心词适当组合,尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如:印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等

(2)选词注意点

1、预算方面:关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话,可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了;预算多的话一定要添加大词,关键词数量需要增加,可选择添加60-100个关键词。

小技巧:如果大词点击率低怎么办?

(1)设置精确匹配,提高点击率

(2)设置抢为助手(建议溢价30%抢前三名的位置)

(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去

2、产品匹配——选择跟自己产品匹配的词语,预算低的话,选择比较精准的词语,几个大词就可以了。

3、市场活跃:选择展现指数较高的词语,不要忘记加4-5个大词哦

常见问题:

1、 关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好?

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

 2、为什么关键词有点击但是宝贝没有转化?

首先,直通车是帮助卖家引流的工具,流量进入后没有转化可能有多方面的原因,需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化,给您一些优化的思路,建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据,转化及收藏,加购好的关键词重点推广,可以添加和宝贝精准度较高的关键词;其次,宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素,建议您参考下面的方法进行优化: 1、添加更多宝贝实物图和细节图; 2、做好关联销售,提高买家在店铺的停留时间; 3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明; 4、买家好评截图放在宝贝描述页面

 3、推广的关键词点击率过低,或者为零怎么办?

点击率过低一般有5种可能:排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差,投放的人群不精准,排名低需要通过优化质量得分,或者提高出价解决;展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决;创意图片表现力差可以通过优化图片,精确卖点来解决;相关性差需要换词;人群不精准可以从生意参谋专业版查询推广词的人群构成,或者对人群进行测试解决;

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