场618“毁了”大半淘宝卖家，你中招了吗？

今年第一场活动6.18，相信很多掌柜已经感受到无力，活动为期20天的6.18让整个淘宝卖家的数据受到很大幅度的影响，而今年明显的发现活动会围绕品牌商联合线下实体结合做，这算是淘宝新零售的开始。而我们作为商家怎么应对这些事呢？首先不可否认的是流量成本一定会越来越高，对于供应链，产品端，营销推广等都越来越考验谁的优势更大。今天就先说下营销推广怎么做吧。

一.

我们拿其中一家店铺分析总结。下面这家店铺今年遇到售假违规，所以整个官方活动都报名不了，遇到任何活动都只能自己策划自己嗨了。当然推广一定是这种店铺非常重要的一个工具了。

上面这家店铺活动时间是6.14—6.18，上新布局到6.14和6.15，淘宝活动门槛是满200减15，我们直接做的是满200减30，力度大于官方一倍，同时上新的款式已经跟掌柜沟通好，第一天上新一定要筛选比第二天的款好。这里面有两个点比较重要，一是官方6.14预热的时候，我们开始活动，我们提前预热了两天。二是活动力度比官方更大，这么做的目的就是提前收割掉兴趣客户和抢掉同行客户，因为在款式上会存在同质化，所以尽可能的在上新时间上，更早和活动力度比竞店更大，当然这么做的原因是因为售假，没得选择的办法。不这么做的话，活动可能销售额比日常销售额还低。

二.

有人说这数据一般呀，那可以看下这是点击效果，不是展现效果。绝大多数店铺都是展现效果，相对来说这是个假象。然后我们会神奇的发现这家店铺拉新的数据比做潜客和老客效果还好，这个就是后面需要总结分析的店，继续优化保持的当然是拉新。对于钻石展位的推广想要好的效果，一定是涉及到营销，而不仅仅是硬广和定向人群的事情那么简单。

三.

整个活动还配合了几个点，比如微淘和群聊发布活动信息和新品信息，通过第三方软件设置的短信营销和催付设置。这个都是活动预热和活动期可以配合起来的点，目的就是全渠道告知活动信息给买家以此达到活动预期效果。

总结：

1.结合官方和第三方工具全渠道通知买家活动信息。2.在营销推广上需要布局好不同人群投放广告的营销策略。3.了解官方和店铺本身的情况来进行选择有利自己的活动策划。

而正常没有违规的店铺，按照官方的活动节奏走，除开正常的群聊，短信，微淘，页面等上做好布局外，更重要的是需要在款式上筛选更优质和营销推广更精准的设置，这样才能引入更精准高转化的客户来成交。